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MISION DE LA REGION CENTRO
Cómo llegar al gigante asiático
POR CARLOS JORNET- ESPECIALLA VOZ DEL INTERIOR Entre el 10 y el 15 de abril último, una numerosa misión de la Región Centro mantuvo contactos en Shanghai y Beijing, principales ciudades chinas. Más de 70 empresarios, académicos y funcionarios de las provincias de Córdoba, Santa Fe y Entre Ríos, encabezados por los gobernadores José Manuel de la Sota, Jorge Obeid y Jorge Busti, exploraron las posibilidades que ofrece el gigantesco mercado chino. Los resultados concretos del viaje se irán viendo con el tiempo. Pero una primera evaluación indica que las mejores perspectivas se abrieron para las industrias metalmecánicas que ofrecieron negocios conjuntos. En ese sentido, no se descarta que a mediano plazo avance un joint venture entre fábricas de maquinarias de ambos países, como ocurrió el año pasado con la cordobesa Litec. OTROS SECTORES. También fueron positivas las conversaciones mantenidas por productores avícolas de Entre Ríos, que colocan en China alas y garras de pollos que tienen escaso valor en la Argentina. En cambio, los frigoríficos, que llegaron con esperanzas, tuvieron sólo contactos exploratorios, por la falta de definición de la eventual apertura del mercado chino a los carnes argentinas. Sea como fuere, todos los participantes de la misión destacaron que el viaje sirvió para conocer de cerca una realidad que está condicionando el mercado mundial y a la que Argentina no puede desconocer. DESAFIOS. Por otra parte, los integrantes de la delegación recogieron varias lecciones que conviene tomar en cuenta para armar una estrategia pública y privada acorde con el desafío iniciado. China es hoy el país de las oportunidades. Pero no es un mercado nacional sino un conjunto de mercados regionales con características propias. En la franja más alta de la escala social, calculada en unos 30 millones de personas, el consumo crece a un ritmo vertiginoso. Todo se puede vender, si se encuentra el canal y el mercado adecuado. El ritmo de crecimiento de la economía es constante, con un aumento cercano al 9 %, y todo indica que la expansión continuará, tal vez algo más lenta que hasta ahora. Más de 800 millones de habitantes siguen viviendo en zonas rurales, muchos de ellos más cerca de la Edad Media que de la modernidad global que se percibe en Shangai y otras ciudades. Sin embargo, es razonable pensar que poco a poco se irán incorporando al mercado. La enorme disponibilidad de mano de obra y la necesidad china de incorporarse con rapidez al mundo tecnológico explican que sea más eficaz proponer acuerdos de coinversión, para producir en China asociado a un empresario de ese país, que simplemente ir a vender. Un joint venture tiene la ventaja adicional de que nuestros productos tienen libre acceso al inmenso mercado chino y, desde allí, a otros países del este asiático y del Area Pacífico.
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