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VENTAS POR US$ 62 MILLONES EN 2004
La indumentaria argentina llega a las vidrieras del mundo
POR ANDREA RIVAS- Exportar ropa y accesorios argentinos a Europa, cuna de la moda internacional, puede parecer insólito para algunos. Sin embargo, cada vez son más los diseñadores argentinos que se animan a cruzar las fronteras a la búsqueda de nuevos mercados. Según datos oficiales del Indec, mientras en 2001 las exportaciones de indumentaria fueron de 950.000 kilos, por un total de US$ 31,7 millones, en el 2004 la demanda explotó. Los kilos de indumentaria exportada fueron 2.400.000 y las ganancias alcanzaron los US$ 62 millones, lo que representa un crecimiento de 94 % en valor y de 148 % en volumen. Los principales destinos fueron Chile y Uruguay, seguidos de cerca por España, Brasil, Estados Unidos, México, Francia, Italia y Paraguay. En el detalle por rubro, remeras y camisetas de algodón encabezan la lista, junto con pantalones de algodón, sweters, guantes, vestimenta para bebés, ropa interior y hasta productos como chales, pañuelos para cuello, bufandas y mantillas. LOS PRIMEROS.Jessica Trosman es una de las que se animó a vender fuera del país sus diseños, que hoy llegan a mercados tan exigentes como París, Nueva York, Los Angeles, China, Tokio, Londres, Grecia, Italia y Beirut. La diseñadora explicó que sus primeros pasos los dio en el mercado estadounidense. "Al principio no tenía estrategia, sino ganas de exportar un producto genuino y con alto valor agregado", asegura. Sin embargo, esas ganas iniciales le permitieron llegar lejos. Hoy, 30 % de sus prendas se venden en el exterior. Para ella, una de las claves del éxito es "cumplir con los tiempos de envío y mandar lo que realmente se les ofreció a la hora de la venta. A quien quiera exportar le recomiendo que lo haga sin descuidar el mercado interno", asegura. Otro que no sabe de fronteras es su ex socio Martín Churba, quien coloca 50 % de los diseños de su marca Tramando en locales de Japón, Estados Unidos, China, Francia y hasta en Arabia Saudita y Kuwait. Sus resultados son aún más significativos si se tiene en cuenta que la experiencia de exportar comenzó recién en 2004. Para Churba, el éxito descansa sobre tres pilares. "En primer lugar el diseño, luego la calidad de las prendas y finalmente, y no por ello menor, la confiabilidad de las entregas", enfatiza. Emilio Fita fue dueño de la mítica marca juvenil John L. Cook y ahora comanda la exitosa Wanama, que también apunta al público joven. Entre el 9 y el 13 % de sus productos triunfan en Holanda, Costa Rica, Singapur, México y Bolivia, entre otros. Para él, la clave es "cumplir, cumplir y cumplir", además de vender "el paquete completo de la marca, con indumentaria y accesorios incluidos". Los tres coinciden además en la necesidad de ofrecer diseños que no copien lo que ya existe, sino que muestren ingenio y originalidad. BUENA LETRA. Héctor Kolodny, director Ejecutivo de la Cámara Argentina de la Indumentaria, reconoce que como proveedor nuestro país "no tiene una historia de alumno aplicado". Por ello, considera un error "intentar ganarse el mundo con el perfil de porteño piola". El directivo advierte que antes de salir al exterior se debe tener en cuenta que hay que "invertir bastante dinero". Por eso la Cámara, como así también la mayoría de los gobiernos provinciales, tienen programas de apoyo a quienes quieren embarcarse en la tarea de exportar. "El argentino, más allá de esa fama lamentablemente bien ganada, tiene que pensar que el negocio textil es sumamente competitivo. Entonces para ingresar hay que hacer mucho mejor letra que los que están instalados y esperar, porque nada se hace de un día para otro", aconseja.
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