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MERCOPAR 2004
Una oportunidad de comunicación para concretar futuros negocios
La Argentina mostró su fuerza de marca en Brasil y logró contactos que pueden significar negocios por US$ 1.250.000.
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EL PABELLON ARGENTINO FUE UNO DE LOS MAS IMPORTANTES DE LA MUESTRA.
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POR MARA XIMENA PEREZ-
ESPECIAL DESDE BRASIL
Inversión a largo plazo. Nada define mejor el resultado de las empresas argentinas que decidieron apostar a Mercopar. En su edición 2004, esta feria de subcontratación e integración industrial, albergó a 15 pequeñas empresas nacionales de los sectores metalmecánico, plástico, electro-electrónico, caucho, automación industrial y servicios industriales, que invirtieron tiempo y dinero en un negocio donde, el retorno de la inversión, raras veces muestra sus frutos en forma inmediata.
"Fidelizar clientes, captar nuevos y posicionar la marca son tres objetivos que pueden lograrse en una feria como esta. Es poco probable firmar negocios en un stand", asegura Alfredo Zilberstein. El hombre habla con conocimiento de causa: es el representante de Hannover Fairs Sulamérica, organizador del encuentro junto con el Servicio de Apoyo Brasileño a las Micro y Pequeñas Empresas (SEBRAE).
Y en esa línea de pensamiento se encuadra Roberto Della Nave, presidente de la firma que lleva su apellido, dedicada al diseño, producción y comercialización de máquinas y herramientas para trabajar chapas de acero: "La expo es una oportunidad de comunicación única a nivel de imagen y contactos para futuros negocios", asegura desde su stand, ubicado en uno de los extremos de una larga fila de empresas argentinas que integran el único pabellón oficial de la muestra.
CONTACTOS. Con todo, el balance la Mercopar es alentador: desde el Parque de Exposiciones de la Fiesta de la Uva, en el corazón de Caxias do Sul, por donde desfilaron unas 24.000 personas ávidas de recorrer los 352 stands, los argentinos lograron generar contactos.
"La Argentina —país invitado— pudo mostrar su fuerza de marca y logró hacer 207 contactos profesionales, de los cuales 75 permiten alentar expectativas de negocios por US$ 1.250.000", comentó a La Razón Hernán Lizarralde, encargado de Ferias Internacionales de la Fundación Exportar.
La edición 2004 tuvo como novedad a Mercoparts, un encuentro internacional del sector automotriz que reunió 25 empresas de países de la Unión Europea y a 100 de Latinoamérica, 85 de ellas de Brasil, todas vinculadas al sector de autopartes y componentes para vehículos pesados, semipesados, de transporte y maquinaria agrícola. En las rondas de negocios organizadas por la Comisión Europea a través del Programa de Inversiones para América Latina (AL-Invest), cada empresa europea mantuvo entre 15 y 20 reuniones con empresarios latinoamericanos.
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