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Las razones de una misión binacional
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El mayor valor al presentarnos en forma conjunta en estos mercados parte de la primera misión binacional que hicimos en 2001, cuando pudimos comprobar en los mercados que visitamos, que la oferta de dos países, concurriendo en conjunto, tuvieron mayor fuerza de la que hubieran obtenido presentándose solos, como fue el caso de Estados Unidos, que recientemente realizó una misión similar y no despertó tanto interés.
Es importante generar una imagen individual, argentina por un lado y chilena por otro. Pero creo que en esta misión en particular, los esfuerzos que se realizan junto con la V Región de Chile son útiles, ya que se trata de mercados pocos explorados, lejanos y desconocidos. Sumado a la cantidad de consumidores, los productos de ambas regiones por separado no alcanzarían a cubrir la demanda.
Por eso esta misión tiende a proveer en forma conjunta, estoy seguro que lo que ganamos viajando juntos es más importante que lo que ponemos en riesgo haciendo gestiones en forma mancomunada y desde ese punto de vista, la experiencia de 2001 nos garantiza una buen recibimiento por parte de los países de destino.
De todos modos, esto no implica que esta estrategia, válida para estos mercados, sea también apropiada para trabajar en otros destinos más chicos en donde, sí queremos diferenciarnos y tener nuestra posición totalmente clara.
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