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HONDURAS
Oportunidad de negocios para Pymes
Este país tiene necesidad de productos y cuenta con recursos para comprarlos. Es un mercado en el que hay pocos competidores.
POR CARLOS A. LEDESMA-
Honduras puede ser un excelente negocio para las pequeñas empresas argentinas, ya que es posible satisfacer con pocas cantidades relativas un mercado desatendido por otros proveedores.
Tanto en su capital, Tegucigalpa, como en San Pedro Sula, otra de sus principales ciudades, existe mucha inseguridad y burocracia, pero a su vez muchas ganas de hacer y crecer, con un movimiento comercial relativamente importante.
Los mercados externos no sólo están en los EE.UU, Europa o Brasil. En centroamérica, frente a un Panamá fuerte y de sólido crecimiento, seguido por los prósperos Costa Rica y El Salvador, además del turístico Bélice, Guatemala, Nicaragua y Honduras son plazas más débiles, con ciertos problemas de crecimiento, pero que por su misma condición son asistidos por créditos, y partidas que, muchas veces, las aplican a la provisión externa.
Honduras tiene una gran necesidad de productos que generan solicitudes genuinas de cotización: desde plantas completas para distintas industrias básicas (en este momento están buscando envasadoras de alimentos, pomada para calzado y aerosoles, entre otras), hasta máquinas-herramienta, repuestos y piezas, diferentes productos industriales, alimentos y bebidas. Su única excepción: minerales, plátanos, café, agrios y carne vacuna, ya que disponen de buena calidad.
La elite de los comerciantes e industriales imperante, en su mayoría de ascendencia árabe o alemana, está abierta a recibir nuevas ofertas y lo que buscan es ser escuchados y atendidos, ya que los grandes proveedores no reparan en estos mercados y tienen que salir a comprar.
Con una población de casi 6.000.000 de habitantes y mucho movimiento, se constituye en un mercado atractivo y relativamente cercano, con las ventajas que aporta el idioma común (excepto en las islas donde se habla inglés), con buena predisposición a comprarle a nuestro país y con recursos para pagar, tanto desde su país como desde otras plazas fuertes. La cotización de 18,6 lempiras por dólar es bastante estable.
El problema principal que hay que sortear es la conexión, es decir la ingeniería de transporte necesaria como para poder llegar con los productos hasta Puerto Cortés, por vía marítima, o Tegucigalpa vía aérea, ya que los medios disponibles no satisfacen las necesidades de tráfico.
El que apunte a este mercado con la capacidad suficiente como para manejar esta dificultad logrará posicionarse en una excelente plaza demandante.
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