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BALANCE DEL VIAJE
Es la hora de aprovechar las oportunidades
Para el directivo de la Cámara de Comercio, las empresas deben pensar un plan estratégico para tener buenos negocios.
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EL MERCADO CHINO ES ENORME.
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POR ERNESTO FERNANDEZ TABOADA-
Tras la histórica gira presidencial a China, la primera conclusión que aparece es que existen variadas oportunidades para la inserción de por lo menos una lista de 20 productos argentinos, muchos de ellos con un alto valor agregado, como es el caso del Software, los embriones vacunos y el equipamiento para uso de GNC en automóviles.
En segundo lugar, esta visita fue un paso importante pero no suficiente para concretar negocios. Es necesario que cada empresa continúe los esfuerzos, repita el viaje, que sus negociadores logren captar la confianza de los compradores chinos, y que esté preparada para un duro y largo trabajo antes de poder cerrar el ansiado primer negocio.
Es imprescindible que cada una arme un plan estratégico a mediano y largo plazo, sabiendo que la ejecución del mismo significará invertir tiempo y dinero, pero pensando que de lograr el éxito les espera un futuro prometedor en un mercado con un creciente número de consumidores que disponen de ingresos también crecientes.
Una tercera conclusión es que las misiones combinadas entre el sector oficial y el privado causan muy buen efecto en China, donde el sector gubernamental tiene aún mucha influencia en el comercio exterior.
Por último debemos ser optimistas en las posibilidades de aumentar nuestras ventas a China pero al mismo tiempo ser realistas y no despertar falsas expectativas en algunas empresas que por escala o por el tipo de producto no tienen posibilidades de acceder a ese gigantesco mercado.
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* Gerente de la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China
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