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OPINION
El Banco Provincia toma la opción china
Los tiempos actuales nos muestran que la nueva superpotencia será China (hacia el 2030...) y que parte de nuestra oferta de exportables tiene amplia demanda en ese mercado. Básicamente se ubican en productos agroalimentarios y tecnológicos como semillas oleaginosas, aceites, cueros, lanas, pescados, carnes, software y biotecnología. Son 1.300 millones de habitantes con un PBI que creció al 10 % anual durante 10 años y ahora lo hacen al 7 u 8 % anual. Nuestras exportaciones a China pasaron de u$s 189 millones en 1980 a u$s 2.452 millones en 2002. Y a pesar de este crecimiento, representan sólo el 0,44 % de las importaciones chinas promedio en el período 2000-2002. Nuestras ventajas relativas aumentaron con el nuevo tipo de cambio y hoy, a nivel país, estamos lanzados a la conquista y aprovechamiento exhaustivo de esta oportunidad histórica que se nos presenta. El Banco de la Provincia de Buenos Aires decidió protagonizar este aún incipiente, pero potencialmente descomunal, proceso de crecimiento económico orientado hacia el exterior y, consecuente con esta idea, acompaña a sus clientes para brindarles servicios financieros en toda la región del Asia Pacífico. Desde diciembre pasado, al tomar la conducción del Banco, empezamos a planear nuestro desembarco en China. Por razones regulatorias, establecer una filial o una subsidiaria en Shanghai o Beijing requiere de un nivel de activos de Casa Central que superan ampliamente nuestras posibilidades. La opción fue abrir una Oficina de Representación (como lo están haciendo Brasil, México, Cuba y Venezuela) o, alternativamente, establecer algún mecanismo de asociación con alguna entidad financiera china. Por razones de riesgo comercial, velocidad, simplicidad y menor exposición económica, elegimos esta última opción que, a su vez, plantea dos alternativas bien diferenciadas: con un banco local o con un banco extranjero con presencia en China. Para explorar la primera posibilidad nos reunimos en Beijing con los principales bancos estatales y con el organismo de regulación de la banca extranjera. Para la otra alternativa, organizamos en Shanghai una serie de reuniones con bancos extranjeros sin oficinas en la Argentina, con los que pudiéramos desarrollar algún mecanismo de integración. Estas fueron las conclusiones: Desde el punto de vista cultural, la última alternativa resulta más atractiva, puesto que los bancos extranjeros entrevistados tienen pautas de comportamiento similares a las nuestras y ya hemos experimentado los costos de integrarse a un medio absolutamente diferente. Desde el punto de vista comercial, la primera alternativa resulta más atractiva ya que la banca pública local tiene la ventaja de ser parte del sistema, administrar volúmenes infinitos (comparados a los nuestros) y conocer la idiosincrasia local y los clientes que compran nuestros commodities y venden los bienes que, tarde o temprano, deberemos importar. No sólo desde el análisis cuantitativo sino desde la perspectiva del riesgo, se consideró este camino como el más conveniente a seguir. Por esta razón se está negociando con uno de los cuatro grandes bancos estatales, un acuerdo de operaciones conjuntas de apoyo financiero y de servicios para el intercambio comercial Argentino-Chino. A efectos de proporcionar una idea de volúmenes, los activos de cada uno de los cuatro principales bancos chinos (Bank of China, Industrial and Commercial Bank of China, Agricultural Bank of China y Construction and Development Bank of China) representan casi 10 veces el total de activos del sistema financiero argentino. Por razones obvias, existe un acuerdo tácito de "non disclosure" (mantener el secreto) que rige durante el período de negociación, que estimamos se completará en un plazo aproximado a los 50 días. La opción china que hemos encarado responde claramente a una decisión estratégica y, en este sentido, estamos redefiniendo nuestra política de filiales en el exterior, basada en criterios comerciales y no en meramente financieros, con el convencimiento de que es el mejor servicio que nuestro Banco le puede dar a quienes invierten, producen y generan empleo en nuestro país.
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