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ANALISIS DE COSTOS
China, el país de moda, merece una evaluación más profunda
A partir del acelerado crecimiento que está experimentando el gigante asiático, y las grandes posibilidades económicas que ello implica, todos quieren venderle. La pregunta es si los que pretenden acceder a ese mercado están en condiciones de hacerlo en tiempo y forma.
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CHINA ES UN MERCADO ATRACTIVO PERO REQUIERE CONOCERLO PROFUNDAMENTE PARA TENER EXITO.
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POR CARLOS LEDESMA. Aveces nos dejamos llevar por la corriente informativa que nos presenta un panorama auspicioso para los negocios en determinados mercados sin considerar la relación recursos-mercado objetivo.
Hoy es China el mercado a conquistar, aún cuando para dimensionarlo deberíamos restar del total de habitantes a todos aquellos que por nivel económico-social no compran productos importados. Por eso hay que analizar los rubros exportados de Argentina a China, además de la soja, que es la vedette.
Otro dato interesante a considerar sería la evolución del número de empresas que han exportado a China en el ultimo decenio. Por otra parte, sería conveniente, antes de ilusionarnos desmedidamente con un mercado, establecer los costos básicos de nuestra eventual incursión en él frente a las posibilidades de éxito. Desde luego que China no es Uruguay que lo tenemos al alcance de un cruce de río, con el costo de un pasaje a veces menor que un pasaje interno.
China está en las antípodas, lejano, misterioso, las más de las veces incomprensible, y el conocerlo y comprenderlo nos lleva a una inversión que no son solamente los pasajes de varios viajes, estadías, traductores y otros extras imprevistos.
Si consideramos que cada viaje puede rondar los US$ 8.000, y si como ocurre con cualquier mercado, debemos visitarlo dos o más veces antes de cerrar una operación, calculemos si disponemos de ese capital de riesgo para acceder a un mercado que está siendo apetecido por todos los países exportadores del mundo.
Hay que pensar que no habrá pagos anticipados, ni siquiera contado, habrá que financiar la venta, al menos 30 a 60 días en términos normales, situación que compromete aún más nuestros recursos. No es esta una opinión detractora, sino un llamado a repensar si este mercado es realmente conveniente para todos.
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