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VENTAS MENORES A US$ 100.000
Las Pymes copan los mercados
La gran mayoría de los exportadores se ubica en el segmento de los micro, pequeños y medianos empresarios.
POR CARLOS LAMIRAL-
Las pymes argentinas demuestran tener una gran facilidad de adaptación a diferentes entornos económicos. Con un poco de viento a favor, en 2003 rápidamente supieron afianzarse en mercados externos.
Un informe del Centro de Estudios para la Producción (CEP), que depende de la Secretaría de Industria, revela que casi 7 de cada 10 firmas que venden afuera lo hacen por valores inferiores a los US$ 100.000.
Durante el año pasado, con 13.686 casos, se registró el record de empresas exportadoras desde 1995 y tal cifra se logró gracias a las Pymes, las que explican el 68 % del universo.
La cantidad de exportadores del 2003 representa un incremento del 6 % respecto de 2002, cuando con 12.906 se registró la segunda cifra más importante de compañías que colocaron su producción fronteras afuera. El estudio, realizado con datos de la Dirección General de Aduanas, revela que la gran mayoría de los exportadores se ubica en el segmento de los micro, pequeños y medianos empresarios.
El trabajo muestra que el 41 % (5.550) son pequeñas o micro empresas cuyas ventas se ubican entre los US$ 10.000 y US$ 100.000. Otro 27 % (3.734) es considerado mediano con ventas que van de US$ 100.000 a US$ 3 millones. Tan sólo el 5 % (671) está entre las grandes y venden por cifras superiores.
MUESTRAS. En el informe del CEP también figuran otras 3.711 firmas (27 %) que el año pasado declararon exportaciones por "cifras muy bajas" las cuales, de acuerdo con el organismo, "son atribuibles al envío de muestras".
Así, el 95 % realiza envíos al exterior por cifras bajas. Sin embargo, las Mipymes representan tan sólo el 9 % de las exportaciones del país, al sumar US$ 2.454 millones, mientras que las grandes concentran el 91 % con US$ 26.440 millones. Los chicos y medianos exportadores presentan un alto sesgo industrial: el valor de sus ventas duplica y hasta triplica a la de las grandes debido a su contenido de valor agregado.
COMPOSICION. Según el CEP, el precio por tonelada exportada de las micro y pequeñas empresas fue en 2003 de US$ 909,50 mientras que en el segmento de medianas llegó a US$ 698,70.
En cambio, el valor por tonelada de los envíos de las grandes es de sólo US$ 290,40. Esto se explica porque el 89 % de las exportaciones pymes se compone de manufacturas, tanto de origen industrial como agropecuario, y el 11 % vende productos primarios
Pero así como superan en algunos aspectos a las grandes, las micro y pequeñas empresas tienen problemas de continuidad. Sólo el 36 % mantuvo ventas al exterior en forma regular entre 2001 y 2003. En el caso de las medianas fue el 72 %. Tal defecto implica inconvenientes para cerrar tratos confiables con compradores del exterior.
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