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OPINION
Tres mercados en un solo país
Cuando se habla del mercado chino y se menciona que el país asiático tiene una población de 1.300 millones de habitantes se suelen cifrar falsas expectativas acerca de la dimensión de dicho mercado y consecuentemente acerca de las posibilidades para nuestros productos. No existe "un mercado chino", sino que hay varios. Hoy se puede decir que China se divide al menos en tres grandes franjas de consumidores. Una franja de aproximadamente 200 millones de habitantes, mayoritariamente localizados en las desarrolladas ciudades costeras y en las principales ciudades del país del interior del país (Beijing, Shanghai, Guangzhou, etc.). Esta franja de población es la que puede ser considerada como "clase media". Consumen productos importados, tienen una alimentación diversificada, usan cosméticos, satisfacen sus apetencias intelectuales. Tienen un standard de vida elevado y disponen de un ingreso promedio muy superior al resto de la población. Se dice que de estos 200 millones hay unos 20 millones que tienen un nivel de vida muy superior al de clase media. Una segunda franja está constituída por unas 15 ciudades y regiones que reúnen a unos 500 millones de habitantes. Sus ingresos están aumentando pero aún no son suficientes para acceder a un consumo diversificado. Se pueden encontrar algunos productos importados como menudencias vacunas y aviares, pero no mucho más. Finalmente tenemos al resto de la población china, unos 600 millones de personas, que aún no gozan de las ventajas del consumo ni de las comodidades de la clase media. Básicamente se trata de población rural que no pasa privaciones pero tiene una economía ajustada, con lo necesario para vivir. Aún con este panorama vemos que el mercado de consumo (la primera franja de 200 millones de habitantes) es suficientemente grande como para resultar atractivo a nuestros exportadores. Ahora se trata de que nuestras pequeñas y medianas empresas tomen conciencia de la existencia de ese mercado de 200 millones de consumidores, se asocien, formen consorcios de exportación y encaren la tarea de conquistar ése difícil y creciente mercado. * Director ejecutivo de la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China
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