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La moda condiciona la demanda
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La demanda de pieles de chinchilla está supeditada a la moda, sufriendo alteraciones en función de las tendencias. La falta de información sobre la existencia y requerimientos de los mercados demandantes, la poca capacidad de acopio por parte del criador y la asimetría de información existente entre éste y el acopiador o comprador son constantes en el negocio de las pieles de chinchilla en nuestro país.
Las alternativas de venta de la piel de chinchilla son variadas. Como opciones existen las ventas públicas, entregas en consignación a cooperativas o agrupaciones para su venta, envíos directos de cueros crudos a acopiadores o intermediarios, entrega a cabañas que se hacen cargo de la comercialización de las pieles de sus clientes, entre otros.
La exportación directa no es posible que sea realizada por la mayoría de los criadores debido a la falta de escala. Entre ellas, la modalidad mas empleada en nuestro país es la denominada "venta pública". En este sistema intervienen el acopiador, los criadores o vendedores de la piel y la asociación o grupo organizador.
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