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OPINION
Cómo entender al otro
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Lejanos están los tiempos de principios del siglo XX cuando Argentina era 3° en el mundo de exportaciones per cápita después de Holanda y Bélgica, seguido por Canadá, Inglaterra y EE.UU. y 9ø por monto bruto total de exportaciones.
El escenario comercial actual no es el de entonces: pasaron dos guerras, procesos globalizantes, el inicio y caída del sistema socialista, y cambio en las preponderancias económicas. Argentina también tuvo sus propios avatares, no siempre acompañando esos cambios, que le hubieran permitido crecer y mantenerse entre los lideres.
De hecho hemos recomenzado una y otra vez luego de tantas otras caídas, y ahora notamos que estamos repitiendo el ciclo. Iniciamos una etapa activa de exportación, asistida por la diferencia cambiara, y porque es la única salida para el empresariado argentino.
Tras analizar los números del intercambio de 2003 se nota que, tanto los destinos como los valores han sufrido variaciones de consideración. Los destinos ya no son los clásicos de Europa, Estados Unidos o los países vecinos. El real crecimiento se observa en los nuevos mercados.
El tráfico con la U.E. en 2003 creció un 14% frente al año anterior, al igual que Chile que subió un 8% en el mismo período, en tanto que el aumento con Asia Oriental fue del 57%, y China, "la Estrella de Oriente", muestra un crecimiento en nuestras exportaciones del 116% respecto del período pasado, al pasar de US$ 1.180 millones a US$ 2.550 millones, en tanto que los parámetros preliminares para este año quizá muestren un mayor crecimiento.
Medido en otros parámetros, cerca del 10% de nuestras exportaciones en este momento tienen como destino China, mercado desconocido por lo lejano, costoso de llegar, misterioso y con diferencias culturales profundas. Obviamente que este aumento se centra prácticamente en un solo producto, la soja. Pero es un paso, y muy importante, porque es la embajadora que puede ser portadora de muchos otros de nuestros productos. Ya muchos la están siguiendo, tal el caso de vinos y otros alimentos. Pero sin duda que es el mercado con mayor potencial y muchos empresarios así lo están comprendiendo.
Creo que deberíamos analizar críticamente las posibilidades, pero no solamente desde un punto de vista comercial, sino ver el tema desde el punto de vista cultural.
Para comerciar con un pueblo dueño de tan rica historia, debemos comprenderlo y respetarlo para recién luego tratar de satisfacerlo. No son nuestros tiempos, sino los de ellos, ni nuestros productos, sino los que ellos desean o necesitan, y no serán nuestras condiciones sino las que se consensúen entre ambas partes. No se puede juzgar una cultura con los mismos patrones con los que juzgamos a nuestros actuales compradores. Para ser exitosos en este nuevo mercado que tan tentadoramente se nos presenta deberemos gestionar nuestra exportaciones sin olvidarnos de la cultura china.
* Experto en Comercio Exterior
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