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EN 60 SEGUNDOS: YUAN XINGCHUANG
"El valor de las relaciones personales"
Con su consultora Conecplan, se radicó años atrás en Buenos Aires y trabaja por el intercambio.
- ¿Está creciendo la oportunidad del intercambio entre la Argentina y China?-
Sí, por ambos lados. La devaluación ha favorecido la exportación de productos argentinos a China. Y por otra parte, la economía de mi país ha cambiado mucho, es más pragmática y abierta. Pero, por ahora, hay pocos capitales chinos invertidos aquí. Lo cierto es que muchas empresas chinas salen a buscar oportunidades de inversión y negocios. Y América del sur es una región ideal para esa búsqueda.
- ¿La Argentina podría llegar con mucho más que soja.?-
Por supuesto. China es un mercado inmenso y, además de soja, necesita otras cosas: materias primas, productos intermedios. La Argentina tiene ventajas en algunos tipos de tecnología que aún no llegaron a mi país. Por ejemplo, en procesamiento de alimentos o en software.
- Desde su experiencia, siempre resalta que necesitamos un "esfuerzo vendedor."-
Hay empresas argentinas con intención de vender, pero esperan que alguien llame y pida. Necesitarían una actitud más agresiva, salir a promocionar su producto y que la conozcan. Es lo que hizo Colombia, como productor de café. Hace una década, invirtió millones de dólares en publicidad y recién ahora está comprobando el éxito. No es asimilable a una Pyme en cuanto a volumen de inversión, pero sí en la actitud. Es decir, ir al terreno.
- También hace hincapié en el conocimiento personal.-
Desde ambos lados. El exportador argentino debe conocer qué competitividad tienen sus productos allí, elaborar una estartegia de promoción, ir personalmente, participar en ferias y exposiciones. Los chinos, antes de concretar un negocio, quieren conocer con quién lo harán, cómo es su empresa. Y visitar al potencial socio comercial. Es decir, se trata de establecer una relación humana entre los socios y cuidarla.
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