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"Hay que escuchar al cliente"
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En 2002, el mercado de televisión por cable en Argentina cayó un 15 % porque se redujo la cantidad de abonados. Por eso las empresas del sector salieron a buscar clientes afuera. Y los encontraron. Con una paridad cambiaria favorable comenzaron negocios interesantes.
"Para nosotros es mejor vender la señal en el exterior", explica Claudio Bevilacqua, CEO de Pramer, una productora y distribuidora de contenidos para sistemas de TV paga. Es la misma que .comercializa Canal (á), elgourmet, Film&Arts, y P+E, entre otros. En la actualidad, la empresa exporta por cerca de US$ 20 millones al año, cifra que representa el 50 % de su facturación, cuando cuatro años atrás esta apenas llegaba al 5 %.
La especialidad de la empresa es armar canales con la programación y hasta la publicidad, y ponerlos en el satélite. Para eso puede hacer la producción local, como sucede con elgourmet.com, o bien comprar la película afuera y se le agrega valor, como puede ser la traducción o el sutbitulada.
Pramer ya desembarcó en Estados Unidos con sus productos elgourmet y Films&Arts a través de un canal de cable neoyorquino. Y la próxima apuesta será España. "El secreto es entender al otro", asegura Bevilacqua.
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