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SECTOR EN RECUPERACION
"Cambiar la mentalidad"
Para el presidente de la Cámara Empresaria de Madereros y Afines (CEMA), Roberto Fontenla, uno de los secretos para conquistar mercados externos es ir paso a paso. "Siempre se puede encontrar un nicho en Bolivia o en Paraguay. Así se va obteniendo experiencia y después se puede intentar llegar a mercados más alejados y difíciles", asegura.
Fontela opina que, "sin lugar a dudas el mejor mercado es Estados Unidos, pero hay que encontrar un negocio puntual y no muy grande. De esta manera, se puede acceder a enormes posibilidades".
El directivo recomienda pensar y actuar con mentalidad de los países más avanzados para llegar a exportar con continuidad. "Debemos perder el miedo a negociar, y a asociarnos con otros colegas para participar en ferias internacionales".
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