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MERCADO PERUANO
Tras el camino de los Incas
Perú aparece como un nicho interesante al momento de buscar países con oportunidades para hacer negocios.
POR CARLOS LEDESMA, desde Lima
La economía argentina necesita abrirse a todos los países posibles, por eso es importante buscar nuevos mercados que, si bien no son demasiados complejos, tienen ventajas en cuanto a sencillez de demanda y cercanía. Tal es el caso del Perú, donde ciudades como Lima, su capital, Arequipa, Iquitos y Huancayo, ofrecen posibilidades que no son tenidas en cuenta por los exportadores argentinos.
Se trata de un país muy parecido a cualquier otro sobre el Pacífico latinoamericano: problemas de desarrollo, políticas no muy claras, situación económica incierta. También con mercados selectivos y diferenciados por sus niveles socioculturales y económicos, donde existe una diferencia por rubro.
Y es aquí donde se puede hablar de sectores estancados o que no representan un polo de interés para nuestros exportadores, como los alimentos de marca, los textiles y de madera.
Pero hay otros que en este momento tienen una especial demanda o al menos el mercado peruano está receptivo. Aquí se ubican los rubros de metalmecánica y maquinarias. Basta recorrer el país para notar que hay una importante actividad en la construcción de plantas industriales procesadoras de diversos productos.
Lo curioso es la casi total ausencia de productos argentinos.
ATRACTIVO. Resultaría interesante, para empresas pequeñas con bajos recursos y limitaciones para comprender mercados más complejos, incursionar en éste, a la vez que amigable, afín con la tecnología y estándares argentinos y con costos de distribución acotados y controlables.
Otro rubro posible es el de alimentos masivos pero de marca no reconocida y por ende de bajo precio, como el caso de vinos en envases de cartón, legumbres, harinas, entre otros, destinados a sectores de bajo poder adquisitivo.
El rubro textil para el nivel ABC1 de Lima está bien asistido, al igual que en otras localidades, por constantes envíos desde Buenos Aires.
Como en todo país centralizado las decisiones de compras pasan por Lima, es decir que no hace falta recorrer el país buscando compradores, aquí están todos concentrados en una misma ciudad.
Las condiciones de venta y pago son bastante seguras, por lo que en estas plazas se relativizar el temor a la incobrabilidad, aunque no se piensa en pedir carta de crédito. Acá no sirven direcciones ni formulas mágicas. Basta con acercarse, generar oportunidades de negocios, y comenzar a buscar socios comerciales. A sólo cuatro horas de vuelo, con valores semejantes a los de Argentina, en el mismo idioma. Vale la pena intentarlo.
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