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CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR
Otra forma de aprender a vender
Cada vez son más los interesados en estudiar las claves del comercio exterior para hacer negocios.
Tras la apertura económica de la década pasada y la aparición de las exportaciones como salida a la recesión y contracción del mercado interno desde hace un año, distintas instituciones académicas coinciden en ofrecer carreras de grado y posgrado vinculadas con el comercio exterior. La oferta persigue la formación de un management que se maneje con soltura en el escenario de la globalización y domine la diversidad de aspectos técnicos que caracterizan el intercambio comercial.
Para Héctor Gambarotta. ex secretario de Relaciones Económicas Internacionales y actual director del master en Negocios Internacionales de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES), "la formación de un cuadro profesional en el campo exportador debe combinar habilidades comerciales, manejo económico y formación tecnológica. Sólo un equipo interdisciplinario con una clara visión del funcionamiento del mundo global puede transmitir el conocimiento requerido por el desafío exportador de nuestros días", aseguró.
Gabriel Sueldo, Director de la Carrera de Comercio Internacional de La Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales, afirmó que más allá de la coyuntura, "es necesario tomar al sector externo de nuestra economía como política de Estado, y en esto la capacitación juega un rol importante en la formación de un management exportador".
Análisis de mercados, detección de oportunidades, marco institucional, gestión de logística, operatoria aduanera y requisitos bancarios y sanitarios, son sólo algunos de los aspectos en los que hace hincapié la oferta académica.
¿Qué cosas debe saber cualquier empresario que hoy quiera exportar?.
Como primera medida debe conocer su producto, cómo se clasifica en la Nomenclatura del Mercosur, los aranceles que debe pagar, los reintegros aduaneros e impositivos, las restricciones sanitarias, estar correctamente registrado ante el organismo nacional respectivo, los beneficios que tiene otorgado nuestro país para la importación en el exterior.
"También debe tener una idea aproximada de los tiempos para remitir la mercadería, la cantidad de oferta de bodega, la frecuencia y sus costos", comentó Arturo Malvasio. director de Comercio Internacional de la Universidad de la Marina Mercante (UdeMM).
Más allá de las cuestiones técnicas, en los últimos tiempos está creciendo el interés entre las empresas por contar con instrumentos de marketing que las instituciones educativas también suelen contemplar. "Se ha tomado conciencia de que no hay lugar para la improvisación y que se requiere una profunda especialización porque, a la hora de conquistar mercados, es fundamental dominar las técnicas del marketing internacional", dijo Ricardo Vanella, director del posgrado Marketing Internacional y Comercio Exterior de la Universidad de Belgrano.
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