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MISION COMERCIAL A CHINA
Tras 1.300 millones de clientes
En noviembre, una nueva misión comercial argentina intentará incrementar los negocios con el gigante asiático.
POR ALEJANDRO FISCHER-
China, en las antípodas de la Argentina, es el gran mercado a conquistar. Para tenerlo claro basta conocer un solo dato: allí viven casi 1.300 millones de personas, poder venderle algo al 1 % de esa gente, como mínimo, significa acceder a un mundo de 13 millones de clientes. "China es el gran desafío", dijo pocos días atrás el vicecanciller Martín Redrado.
Para tratar de incrementar el intercambio comercial con el gigante asiático del 13 al 24 de noviembre viajará la Tercera Misión Comercial argentina que visitará las ciudades de Hong Kong, Shanghai y Hangzhou. La misión está organizada por la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-Chino y cuenta con el apoyo de la Dirección de Promoción de las Exportaciones de la Cancillería.
Hong Kong es la "bisagra" entre Occidente y Oriente. La ciudad retornó a la soberanía de China el 1ø de julio de 1997 y por ella pasa el 35 % del comercio exterior del país. Por eso, para una empresa que recién se inicia en negocios con China es importante que establezca relaciones con alguna comercializadora de Hong Kong, dado que ellos son chinos que, debido a los años de soberanía británica, tienen un gran conocimiento de la cultura de negocios occidental.
Y ahí está el secreto para acceder a este mercado: la clave no pasa tanto por la distancia ni la imposibilidad de contar con una economía de escala para abastecerlo sino por la idiosincrasia de su gente. Los chinos tienen otros tiempos, más prolongados, para concretar negocios. Antes buscan conocer muy bien a sus interlocutores, caso contrario no harán negocios por su natural desconfianza.
CONTACTOS. "Si bien es un mercado sumamente tentador, el acceso no es fácil para las empresas que carezcan de la experiencia necesaria y no hayan establecido contactos personales con anticipación", advirtió Ernesto Fernández Taboada, director ejecutivo de la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China.
A medida que evolucionan los índices económicos, con un crecimiento del 10 % anual, surgen necesidades y hábitos de consumo, por eso demandan más cosas. De los 1.300 millones de habitantes, unos 200 millones tienen un poder adquisitivo elevado y con costumbres de consumo occidentales que demandan productos que el país no fabrica ni elabora, principalmente en alimentos como aceites vegetales, jugos, frutas y verduras; cueros y lanas, además de máquinas para envasado, maderas para piso y equipamiento médico y vestimenta.
Cerca del 70 % de las exportaciones argentinas a este país están constituidas por el denominado complejo oleaginoso (poroto de soja, harina de soja, aceite de soja y pellets de soja). El 30 % restante está compuesto por lanas, cueros, vinos, tubos de acero sin costura, pescado.
email: camara@velocom.com.ar
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