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EN 60 SEGUNDOS: GUILLERMO HUNT
"Hay que simplificarle las cosas al comprador brasileño"
 POR ALEJANDRO FISCHER- - ¿Cuál es su visión sobre la situación económica que atraviesan la Argentina y Brasil? - La situación de los precios relativos, tras la devaluación argentina, si bien el real también se ha devaluado en los últimos dos meses, pone a los productos argentinos en buena posición para competir en Brasil. - ¿Cómo pueden aprovechar las empresas argentinas esta situación? - Ya la están aprovechando. Hay que recordar que en 1998 las empresas argentinas, antes de la devaluación brasileña, batieron el record de exportaciones a Brasil. Muchas de ellas, por problemas de precios relativos, habían dejado de exportar. Entonces, el primer fenómeno que observamos hoy es que muchas empresas argentinas están volviendo a vender en el mercado brasileño. - ¿Cómo se le vende a los brasileños? - No se les vende, ellos compran. Esto quiere decir que las empresas argentinas deben tener un conocimiento muy detallado y profundo de ese mercado. En muchos casos, es conveniente que instalen una representación allá. Que puedan ofrecer sus productos ya nacionalizados y con depósitos en Brasil. - ¿Qué grado de complejidad tiene este procedimiento? - No demasiado. Pero por poco que sea, vale la pena ya que le simplifica mucho la vida al comprador brasileño. El quiere ahorrarse la incertidumbre del tipo de cambio y evitarse las dificultades burocráticas que implica una importación. Quiere llamar a alguien en San Pablo, pedirle un camión de mercadería, que al otro día ese camión esté en su empresa y pagar en reales dentro del sistema financiero brasileño. - ¿Qué implica para las empresas argentinas satisfacer esta demanda? - Que encuentren la manera de tener presencia propia en Brasil a través de una filial, una oficina, una representación, un asociado, un depósito. Presencia física y directa allá. - Muchas de las empresas que intentan exportar son Pymes y poner una oficina allá aumentaría sus costos, ¿cuáles serían las opciones en este caso? - Primero: no es tan caro instalarse en Brasil. Segundo: pueden agruparse. Tercero: pueden contratar ese servicio allá. - ¿Cuáles son los productos que tienen más demanda en Brasil? - Los agropecuarios básicos, y las manufacturas de origen agropecuario. También las manufacturas de origen industrial como plásticos, indumentaria, ropa de cuero y calzado de alta calidad. - ¿Qué aspectos deberían mejorar en la relación entre ambos países? - Todos los que tengan que ver con la simplificación burocrática del comercio. Todavía hay bastante trabajo para hacer en temas como registro de productos o reglamentaciones sanitarias. Aún no podemos decir que vender en Brasil sea tan fácil como hacerlo dentro del mercado local. - ¿Cree que los empresarios de ambos países se involucraron lo suficiente como para darle al Mercosur un contenido económico más profundo?. - Se hizo mucho, pero todavía falta bastante. Hay que profundizar el Mercosur para que vender a través de nuestras fronteras sea casi como vender dentro del propio país. - Tres medidas para concretarlo. - Eliminación de todas las barreras no tarifarias aún existentes, sean del carácter que sean. Coordinación de algunas cuestiones clave de política macroeconómica, como la moneda, metas inflacionarias y cuestiones fiscales. Por último, fortalecimiento de las instituciones comunes del Mercosur que hoy son muy débiles.
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