| |
ASOCIATIVISMO
Ingenio y audacia para triunfar fronteras afuera
Dos argentinos diseñaron una compactadora de latas que pisó fuerte en Porto Alegre, como eje de una campaña ecológica.
La idea parecía sencilla: fabricar una compactadora de latas, si es posible con forma de lata gigante, de uso manual. Pero que además fuera una eficaz herramienta de marketing: quienes la compraran, estarían asociando su marca a un proyecto ecológico. Pero había que ponerla en marcha. Sergio Davile, un joven de Campana, adaptó un proyecto original del fabricante de compactadoras manuales de aluminio, Carlos Juárez (hoy su socio), y lo presentó como tesis para graduarse de licenciado en Comercio Internacional, en la Universidad Nacional de Luján.
Ya recibido, Davile montó su estudio de comercio exterior para vender la idea de la compactadora. "Tuve dudas, miedos, pero en el fondo estaba seguro de que la venta del servicio como técnica publicitaria iba a funcionar", cuenta orgulloso. El primer paso fue aterrizar en Brasil como una prueba piloto. "Con Juárez conseguimos un socio brasileño para que nos asesorara en la instalación del negocio. Y para entrar en el mercado, tuvimos que presentar un plan ligado a la solidaridad y a la ecología".
Los nuevos importadores argentinos, con la razón social All Trade Argentina, se juntaron con la empresa de Brasil Britex y a principios de este año lanzaron en Porto Alegre la campaña solidaria "Latinha feliz", por medio de la cual los clientes donan el dinero que se produce con la venta de las latas compactadas.
"La máquina funciona en forma manual: el consumidor introduce la lata por la parte superior, tira de la manija y cae automáticamente compactada a un 70%" describe Davile. Después de varios meses, la prueba piloto resultó un éxito. Y la empresa argentina con su socia brasileña fueron elegidas para participar de la semana de Farroupilha que se realizó en Rio Grande do Sul.
|
|
|
|
