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LOS ANGELES
Cómo conquistar el Lejano Oeste
La costa Oeste de los EE.UU. puede ser la gran puerta de entrada para posicionarse en el paraíso del consumo moderno.
| LAS CIUDADES CALIFORNIANAS SON UN IMAN PARA LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS. |
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POR CARLOS LEDESMA, DESDE LOS ANGELES-
Los Estados Unidos es uno de los destinos de exportación más apetecibles por su potencial de compra y dimensión. Pero no puede ser considerado como un único mercado sino que debe ser segmentado en función de diversos parámetros. Uno de ellos está dado por la ciudad más rica, del estado mas rico, del país mas rico del mundo: Los Angeles. Por ello, más que preguntar cómo desarrollar negocios allá hay que saber en qué Estado y sub regiones se pueden desarrollar negocios específicos.
La heterogeneidad de razas, con preeminencia oriental, el altísimo poder adquisitivo de sus habitantes, tanto residentes como temporarios, y un estricto pero simple orden comercial y arancelario, lo posicionan como el mercado americano por excelencia.
Claro está que para acceder a él se debe observar y respetar una serie de reglas básicas pero simples de acuerdo con el tipo de productos que se desea exportar.
Uno de los rubros, en los que Argentina tiene ventajas competitivas es, sin duda, el alimenticio además de otros productos para consumo humano o animal.
El primer paso será tomar conocimiento de todas las regulaciones que la Food and Drug Administration (FDA), del Departamento de Salud estadounidense, establece para todo producto a ser importado, sea en su composición, características técnicas y procesos de elaboración, como en envases, etiquetado, como materiales y elementos de importación prohibida (300 S Ferry St. Terminal Island Ph. LA (213) 548-2332 www.fda.gov
MARCAS.Otro punto importante son las marcas y patentes. ¿El producto tiene marca?, ¿Fue registrado? Si no es así se debería hacer anticipadamente ya que podría suceder que la marca o proceso ya fue adjudicado en ese mercado a otra empresa y el desconocer esta circunstancia acarreará muchos inconvenientes. Se deberá prestar especial atención a las normas técnicas a satisfacer que regularán según el tipo de producto, pudiendo llegar a la prohibición de importar, en función del grado de apartamiento del producto de los estándares requeridos.
Para no ser sorprendidos por reglamentaciones que pudieran afectar el negocio sería aconsejable que mediante un sistema de Alerta Temprana, además de nombrar un representante comercial, se tome contacto con todas las entidades gubernamentales y comerciales, como las cámaras de comercio del lugar.
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