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OPINION
Hay que analizar con precisión antes de saltar
POR CARLOS A. LEDESMA.
El actual momento en Argentina, gracias a la diferencia cambiaria positiva, se mostraría como favorable para que muchos pensemos en encarar proyectos internacionales de exportación. No obstante esta aparente brecha de más del 250 % respecto de los valores de la convertibilidad sería razonable considerar otras cuestiones que eventualmente pudieran relativizarla.
La primera cuestión podría ser el "menage a trois" entre: 1) el costo-tipo de cambio de los insumos; 2) el tipo de cambio tomado para convertir el costo en pesos al precio de venta internacional; y 3) el tipo de cambio real a aplicar al convertir las divisas a pesos al momento del efectivo cobro. La volatilidad de esta relación tripartida, en función de los diferentes momentos en que se producen, brinda una importante cuota de inseguridad al margen de utilidad apetecido.
Otra de las cuestiones es el efectivo costo de los insumos, tanto locales como de importación, que no han quedado congelados a diciembre pasado sino que acompañaron y acompañan el comportamiento de la divisa estadounidense, a lo que habría que adicionarle la falta de liquidez y el costo de financiamiento.
En consecuencia, considerando que el costo de la mano de obra no ha sufrido el aumento que tuvieron los insumos, los productos que tengan mayor incidencia de este rubro en el costo serán aquellos que obtengan una mayor diferencia de valor y aumenten la ventaja cambiaria. En contraposición, los productos con fuerte presencia de insumos importados minimizan la ventaja cambiaria.
Una tercera cuestión estaría referida a la poca disponibilidad en cantidad y calidad de insumos, partes y piezas críticos (avíos para los textiles; maderas para los muebleros) que limitan los factores cuali y cuantitativos de la oferta exportable.
No podemos dejar de mencionar la tecnología al nivel de la aplicada a los procesos productivos que tienen directa relación no solo con la cantidad de unidades a producir sino también con el nivel de exquisitez del cliente y del mercado de destino.
No menos importantes son los recursos económico-financieros disponibles, tanto propios como fácilmente obtenibles que le permitan transitar cómodamente el camino de inversión que la exportación supone.
REDITOS. Al respecto, y salvo casos puntuales, sería inconveniente pensar en obtener réditos de la exportación en lo inmediato, ya que en un promedio ponderado, una operación de exterior se realizará en no menos de 14 a 18 meses de gestión. Significa esto que la exportación como proyecto no puede ser tomada como una solución circunstancial.
Una importante cuestión adversa puede ser la falta de experiencia y dinámica en el comportamiento de los mercados externos, cuyo desconocimiento sobre su accionar, usos y costumbres, que constituyen un desafío particular para quien decida intentarlo. La volatilidad de los mercados y la baja credibilidad de bandera constituyen sutiles amenazas que no serán de fácil sorteo por parte de los operadores novatos.
Un importante aspecto positivo es la reducida cantidad de unidades de productos disponibles para ofertar que nos permiten acceder más fácilmente a canales de comercialización más cercanos al usuario o consumidor final. Este panorama no pretende ser ni pesimista, ni mucho menos desalentador para quienes intentan una salida al exterior, sino más bien instarlos a "mirar antes de saltar" para que realmente la inserción en los negocios internacionales sea lo más exitosa posible. En este contexto, la profunda crisis económica que atravesamos es el mejor motor que nos impulsa.
(*) Especialista en negocios internacionales. Consultor experto del Centro de Comercio Internacional de la ONU. Presidente de Foreign Affairs Consultores.
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